编者按：近日，Quartz报道了一个在印度开展业务的创业公司Seemba，它的目标是帮助商家建立自己的网站。Seemba是有硅谷奇点大学的校友创办的，为什么他们会选择印度？业务体系是怎么运转的？又面临什么样的困难？文中都给出了相应的解读。文章由36氪编译。
现在大约有5万个商家已经在他们的手机上安装了这款应用。Seemba说，其中70%的商家甚至没有出现在谷歌地图或Facebook上，更不用说拥有自己的网站了。
Kindler表示：“如果你的商店没有出现在网络上，将来你肯定就会被淘汰。因为所有的客户都在网上。如今，印度所有人都拥有Aadhaar卡，还有数百万人拥有Paytm的账户。”
Seemba在印度的扩张，很大程度上是由于其与印度的合作，以推动印度的“Maharashtra ”在线项目。为了帮助当地商家数字化和无现金的未来，该公司已经在Pune市吸引了超过1000名大学生，挨家挨户上门推销，给小企业主们提供速成的培训课程。
在Seemba创始团队看来，理想的市场具有三个特征：1）拥有庞大的中产阶级，2）大量的线年，他们研究了拉丁美洲、非洲和亚洲的一些新兴经济体。
Kindler说：“印度在所有方面都领先。”下一个10亿用户正在跨过PC，使用移动手机上网。数字化方面的努力也在帮助创业公司“更快达到市场，”他补充道。
对所有的商家进行分类并不容易，但还好竞争并不激烈。Seemba提供免费创建网站的业务，每月收取5美元的费用，用于Facebook营销等附加服务。
打开Seemba的应用程序时会有一份关问卷，商家需要填写名称、地址、营业时间等。还会要求店主上传自己产品的图片。使用电子账单，PAN卡，号或根据“商店法”注册的证明进行验证。
一旦页面上线，该应用就会变成一个控制面板来管理业务的数字足迹。而且会有一个聊器人提出更多的问题，以便人工智能（AI）平台决定是否需要更多的图片，或者是银行账户或Paytm的详细信息等是否需要分享。一个内置的智能助手能帮助商家获得贷款，找到其所在地区的供应商，或者是买保险等等。
为了扩大商家的影响力，Seemba还收取少量费用，帮助商家出现在Facebook、谷歌地图和其他本地聚合网站上。Kindler说：“我们认为这是一种互补的工具（Facebook和谷歌）。我们想成为一个枢纽……你可以管理自己商铺的所有在线KB的应用是为发展中市场量身定制的，因为它甚至可以在2G数据连接的低端设备上进行操作。除了英语之外，应用还支持印度语和马拉语（西班牙语也是自8月份全球发布以来的一个选项）。
除了免费增值模式——包括免费网站和付费服务——Seemba还通过与和电信运营商等第三方公司分享有关商家的数据来赚钱。但只是提供让印度商人上网的服务并不能收入来源。为了真正实现这一目标，Seemba需要客户在其平台上完成一些交易业务。
“他们正在建立一个从供应商到在线商店的流程……但如何带来客户呢？”RedSeer咨询公司零售消费品的负责人Shubham Anand告诉Quartz。“竞争已经提供了额外的东西……就搜索而言，只有JustDial或谷歌。对于“交易发现”，这里有“Nearbuy”、“Little”和“Magic Pin”。购物的话，人们会去亚马逊和Flipkart。”
Anand还对Seemba向和私人实体出售数据持怀疑态度。“这是一种非常基础的商业模式，”他说。
此外，这也很难评估有多少商家真正从中受益。Quartz试着与超过15个印度商家进行联系，但只联系上了三家——其中两家自从下载后就没有使用过。Seemba认为这是一个文化问题。Kindler说：“我们可能需要指导他们如何使用这款应用。”
组织活动的79 Entertainment Celebration是一家使用它的用户，但当Quartz与29岁的老板Chirag Labde交谈时，他说：“因为不能上传视频，所以它对我没有用处。我用我的Facebook主页或者是我自己设计的网站。”
像视频这样的功能被有意识地忽略了，因为它的大部分客户都是以产品为基础的商店。“建立一个网站就像从0到1。但如果它足够简单，人们就已经会谋划下一步了，”Kindler说。“我们会从最低限度开始，然后整合第三方功能。”
在接下来的一年里，Seemba希望将200万家印度小商家出现在网上，主要是在Maharashtra。接下来的五年，它希望至少能渗透到10个州。但打算如何为这些企业增加线下的活动，梦见钱包被偷似乎是Seemba还没有解决的另一个难题。
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