从今年的1月31日开始，用友软件正式成为用友网络了，用友对互联网的拥抱又更加了。而作为承担着用友转型互联网的前锋的用友优普信息技术有限公司（用友优普）经过去年一年的努力，互联网转型也初具了规模。转型互联网说起来总是很轻松，但是对于用友这样一家专注于企业级软件服务的公司来说，这个转型牵扯的不仅仅是用户的习惯，还有庞大的产业链伙伴的利益。与伙伴的分成模式改变了我们了解到用友优普已经有了更多的基于互联网和云计算的产品，诸如基于原有ERP产品做的O2O、电子商务的全新的方案，还有U网银这样的互联网金融产品，也有的企业互联网产品、基于企业社交的企业空间。用友优普总裁向奇汉指出：“互联网时代下，客户在网上直接购买，我们推动了企业空间应用服务。”新型的产品和方案，必然带来新的销售模式。向奇汉告诉记者用友优普新的互联网产品是直达客户的，客户会直接付费给用友优普，用友优普会返佣给合作伙伴。“客户签合同不再只是像以往那样只和合作伙伴签，现在会直接和用友优普签，或者我们签三方协议。”向奇汉补充道。据了解，前面提到的企业空间、U网银这些产品，用友优普给合作伙伴的返佣大概在40%左右。显然，用友优普打造的价值链不再一样了，她比以往更加近距离的接触自己的客户了。据了解，今年用友优普的经营指标主要是两个，一个是软件经营利润指标，一个是活跃企业数和用户数。整个用友优普的业务型态里除了软件收入和利润之外，还增加了互联网运营型态。比如在2014年，用友优普将所有移动的产品都基于运营的方式，在2015年其CRM也将全部基于运营。也就是这类产品不再收软件费，而是更多的产生互联网运营收入。听上去，用友优普在保持原有U8、U9正常提供之外，将自己的产品变得更加轻型了。这也就是用友优普的转型互联网运营的核心。但是，对于产业链伙伴来说，这样的转型是否会，利益能否得到？一起经营互联网我们先看下目前用友优普合作伙伴的一些情况：总数在700家左右，各地也有一些分公司、办事处，原有的业务更多是聚焦在传统软件销售、实施和服务层面。转型互联网之后，用友优普会直达客户，那合作伙伴的优势应该从哪些方面体现？在1月31日的用友合作伙伴大会上，用友优普也发布了专门针对伙伴的一些产品和服务。一个是表魅网，这是原来BI产品的一个：将客户对于报表的需求，变成一个基于服务的模式。这个时候，如果合作伙伴具备基于报表的开发，是可以在云上基于BI平台做开发，并把其变成一种针对客户的服务。而不再仅仅是提供一个BI的解决方案。另外，用友优普也发布了OpenAPI，主要是将U8、U9的API，在云端合作伙伴可以基于API进行数据的链接。还有一个产品是推广产业链伙伴经营的平台。向奇汉特别介绍了这个平台：“合作伙伴如果服务了某一个客户，可以形成一个成熟的产品和服务放到这个平台上，直接面向我们其他的客户销售。”这种方式，也让用友优普的合作伙伴和客户之间的关系更加无阻碍，替合作伙伴开辟了新的销售渠道。其实，我们必须得承认原来传统的以软件销售、实施和服务的合作伙伴在互联网时代有着一定的局限性，但是向奇汉认为：“其实从难度来说，现在的服务模式，伙伴会更轻松，因为没有太多的定制的东西，客户会更多的进行自助服务。”因此，只要合作伙伴能够将自己的经营模式做一定的改变，转型互联网并不是一件不可能的事情。另外，向奇汉也指出在今年用友优普不仅仅依赖原有的合作火伙伴，也会基于互联网开辟更多的这个领域的合作伙伴。同时在原有的700家合作伙伴中，发展出100家核心伙伴。对于用友这样一家传统的软件厂商来说，转型互联网并不是自己一个人的事情，而是整个产业链的事情。因此，用友优普总裁向奇汉在接受记者采访时，一直强调与合作伙伴的一起转型、一起学会经营互联网。
责任编辑：祁星晨
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