从暴利时代到微利时代 厦门眼镜业变思谋转型

　　1月8日讯（海峡导报记者 孙春燕/文 常海军/图）以前，提起眼镜行业，就会直接想到暴利；现在，竞争加剧、成本高涨，暴利早已被微利取代。

　　昨日，导报记者调查发现，面对越来越低的毛利、越来越少的客流，眼镜行业正从过去的暴利时代微利时代，眼镜业大咖们纷纷吐槽的同时，也一致认为，传统眼镜店再不转型就晚了。

　　微利 每天能卖7副眼镜就不错了

　　谈到以往的“暴利”，昨天，眼镜业人士吴先生直言，“暴利”的说法仅是简单地将出厂价格和最终零售价格进行对比，并没有将各种成本考虑进去，高涨的房租和流通环节中的损耗，才是容易被忽略的价格推手。

　　成立于1988年的华视眼镜，如今在厦门多个商圈设有门店，其相关负责人黄先生说，不断上涨的店租、人力成本，往往让投资者叫苦不已。“除此之外，门店的装修、每个月运营的水电费用和宣传推广等费用，都在不断增大一副眼镜的销售成本。”文园上聚集了厦门多个眼镜品牌，一店店长透露，眼镜店每次重装开业都要投入十几万元。

　　而让业者最难受的，还是急剧减少的客流。

　　“如果一家店铺每个月能够销售200副左右的眼镜，就说明这家眼镜店的销售情况很不错。”在眼镜业从业多年的吴永清说，这样平均每天就是7副，但每天能够卖出7副眼镜的店铺绝不是大多数。

　　转型 有人搞跨界有人变思

　　事实上，眼镜行业进入“微利时代”早已是业内共识，关键是怎么办？

　　吴永清表示，眼镜这种产品，对消费者的针对性很强，普通消费者不会没事进眼镜店，所以让消费者走进眼镜店，是目前传统门店最先需要解决的问题。

　　为此，文园上的大咖眼镜体验馆想到了“混搭风”把眼镜、咖啡、书吧跨界混搭，让喝咖啡的、看书的都来试眼镜，为年轻人提供开会、沙龙的场地，从而创造时尚眼镜的消费。

　　有人玩跨界，有人则在客户群上打起了主意。“一般眼镜都是针对年轻人，很少有人关注老年人的眼镜需求。”华视眼镜总经理黄碎煌说，上个月，华视眼镜在湖滨社区为老人免费验光、免费赠送老花镜，让老人先用上好眼镜，他们对眼镜的需求。

　　吴永清说，随着互联网思维的渗透，传统眼镜业转型更加迫切，再不行动起来就晚了。

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